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广交会专题

转型求发展 创新觅商机——广交会二期快讯

2012年10月28日

    10月27日第112届广交会第二期闭幕。二期参展企业规模小、劳动密集型比重大,更容易受到市场的冲击。面对困难,不少企业表示,严峻的出口形势既是挑战也是机遇。企业更多关注产品研发设计、品牌培育、市场定位和销售模式的创新,形成自己的核心竞争力。广交会新闻发言人刘建军表示,今年上半年以来,无论是欧、美、日等发达经济体还是以金砖国家为代表的新兴经济体,经济增速普遍放缓。欧债危机持续发酵,美联储推出第三轮量化宽松货币政策(qe3),国际金融市场、大宗商品市场震荡加剧,全球经济下行风险明显增加,我国输入性通胀压力加大。总体看,由于世界经济仍趋于下行,本届到会采购商比上届同期下降11.38%,下降幅度与本届广交会一期基本持平,成交总体情况不容乐观,但部分企业通过创新商业模式,提高产品质量和档次,出口订单有一定的增加。
    我纺织工贸集团第112届广交会第二期参展摊位主要以家具、家居用品、餐厨用品为主,再加上个别联营的园林用品、日用陶瓷、玩具摊位,截止至27日集团意向成交金额为5401.46万美元,比上届增2.17%,意向成交情况尚可,实际成交情况不乐观。据纺出集团家具、餐厨用品展区业务人员反映,本届广交会,到访客商人数较上届减少,欧美客户不多,到访客商主要为中东、南美、俄罗斯等地区,南美、中东、大洋洲以及北非一些市场的到访客商呈上升趋势,意向成交主要来自老客户。
    个别产品因市场定位精准,参展准备充分,订单情况较好。如纺出集团的园林用品、家居装饰品,根据欧美市场需求,准备了目前市场适销对路的展品,获得了一些欧美新客商的认可,共获得约70万美元订单。纺联公司的家居用品虽然是传统产品,但相关业务部门人员根据目前国内外市场情况,推出一些价廉物美,款式新颖的展品,获得了客户的好评,展期最后一天下午仍有客商前来摊位洽谈。
    第二期闭幕前,集团副总裁郑少三亲临广交会摊位,了解个企业参展以及成交情况,同时接待了前来巡视的广州交易团陈泳芳团长一行,在纺出集团摊位,与业务人员共同分析市场形势,探讨参展心得。当前,企业要不断进行产业转型升级,为产品注入新设计、新材料,不断推出新产品。要重点关注以俄罗斯、南美、东欧为代表的新兴市场,稳定老客户、开发新客户,在会后继续跟进,把握住洽谈的机会拓展市场。“创新设计——客户选择——批量生产”这种需求导向型的设计生产模式,更有利于生产出适销对路的产品,值得更多企业学习和借鉴。

(集团企业发展部供稿)

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